Gen Alpha : influents décideurs aux Émirats

Les consommateurs du futur sont là : comment la post-génération Z influence les décisions familiales aux Émirats arabes unis

Aux Émirats arabes unis, de plus en plus d'enfants participent aux décisions d'achat familiales — et cela ne se limite pas aux jouets et aux collations. Une récente étude de marché internationale révèle que la Génération Alpha, née après 2010, a une influence significative sur les décisions d'achat de leurs parents, des plateformes en ligne aux rayons des supermarchés.

Natifs numériques : de nouveaux décideurs au sein du foyer

Le GWI (anciennement GlobalWebIndex) a interrogé plus de 20 000 enfants âgés de 8 à 15 ans dans le monde, et les résultats sont stupéfiants : la majorité du groupe d'âge 8-11 ans influence activement, voire décide, ce qui entre dans le chariot, des céréales aux articles ménagers.

Les parents aux Émirats arabes unis confirment également cette tendance. Les enfants observent de plus en plus les achats en ligne de leurs parents, contribuent aux choix et ont même leurs propres listes de souhaits. Ceux-ci incluent non seulement des jouets ou des fournitures scolaires, mais aussi des articles "adultes" comme des accessoires de mode, des articles de décoration intérieure, voire des vêtements parentaux.

Le pouvoir du contenu : YouTube, TikTok et les influenceurs digitaux

L'influence des enfants n'est pas fortuite : la Génération Alpha est née dans un monde où les écrans et les contenus en ligne font partie du quotidien. Ils rencontrent presque quotidiennement des influenceurs, des recommandations de produits et des vidéos de déballage, qui les divertissent et façonnent leurs systèmes de valeurs.

Les experts pensent que les enfants font souvent plus confiance aux influenceurs vidéo qu'à leurs propres membres de la famille. Ce nouveau type de "crédibilité numérique" façonne profondément les habitudes d'achat.

Le rôle de la prise de décision émotionnelle

Bien que les enfants ne détiennent pas la carte de crédit, ils deviennent de plus en plus les décideurs émotionnels au sein du foyer. Les marketeurs ne ciblent plus seulement les parents mais s'adressent directement aux enfants, les considérant comme des acteurs clés dans le processus d'achat.

Comment réagissent les marques ? En proposant des expériences ludiques et personnalisées, des campagnes publicitaires gamifiées et en mettant l'accent sur des valeurs telles que la durabilité et l'unicité. Les produits en magasin sont de plus en plus placés à hauteur des yeux des enfants, tandis que les sites Web 'parlent' visuellement le langage des jeunes audiences.

Un nouveau paysage pour la construction identitaire

Aujourd'hui, le shopping ne consiste pas seulement à satisfaire des besoins. Pour la Génération Alpha, le choix de produits concerne la construction identitaire : ce qu'ils choisissent ou demandent à leurs parents exprime leur goût, leur unicité et la manière dont ils souhaitent se présenter au monde.

C'est pourquoi il est essentiel pour les marques de s'assurer que les enfants se connectent émotionnellement avec un produit. Si un produit est excitant, tendance, et capture l'imagination de l'enfant, il ne devient pas seulement une décision d'achat — mais une expérience personnelle avec laquelle l'enfant peut s'identifier.

Conclusion

Aux Émirats arabes unis et dans le monde, c'est clair : les décisions d'achat ne sont plus uniquement entre les mains des parents. La Génération Alpha non seulement façonne, mais dans de nombreux cas, dirige ces décisions — grâce à leur savoir numérique, leur présence en ligne, et leur influence émotionnelle. Les consommateurs de l'avenir sont déjà là, en train de façonner activement l'économie actuelle — notamment les plus jeunes d'entre nous.

(Basé sur un communiqué de presse de la société d'étude de marché GlobalWebIndex.)